Только помогая другим, развиваешься сам
Коуч-Центр
Перейти к контенту

Главное меню:

Страница 491

Уровень 92
Как инструктору заработать деньги.
http://www.vs-centr.info/new-projects/
Есть чёткое понимание того, что для эффективного продвижения нашего мировоззрения и финансовой отдачи в нашей деятельности необходимо научиться ПОЛУЧАТЬ за наш труд деньги. Пора этому научиться (достроить своё сознание на эту часть).

Хотите за короткое время стать экспертом в области продаж своих семинаров, марафонов, ретритов?

Приглашаем всех заинтересованных в своём профессиональном развитии в сфере ПСИ(хологического)-БИЗНЕСА на 3-хдневный тренинг по созданию СИСТЕМЫ ПРОДВИЖЕНИЯ И ПРОДАЖИ ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ.

Центр Культуры Здоровья «Вспомни себя» совместно с Тренинг-Центром «Вершина» организовывают его в Краснодаре c 30  ноября по 2 декабря.

В программе семинара  :

Как собирать запланированные аудитории;
Пси-бизнес система: Продвижение и продажа оздоровительных и психологических услуг
Ведущий тренинга Дмитрий Богданов - молодой успешный тренер и бизнесмен в этой сфере.

Информацию о времени, месте и стоимости тренинга можно прочитать здесь

Общаясь с профессиональными тренерами, психологами и руководителями тренинговых бизнесов, можно очень часто услышать следующие проблемы:

"Как продвигать себя, свои тренинги и другие психологические услуги?"
"Тренинги продаются, группы в принципе собираются, но раз на раз не приходится. Иногда приходится отменять тренинги. В итоге - не получается вздохнуть спокойно, постоянно думаешь, как набрать группу на следующий тренинг..."
Откуда взять клиентов на тренинг?"Мы сделали рекламу на радио, листовки по городу, объявления в газету... Получили 16 звонков и 4 продажи на тренинг. Наши потери - 4600 , а группа на тренинг всё равно не собирается. Что делать?"
"Я не люблю продавать, не хочу бегать за клиентами, звонить куда-то... У меня хорошие тренинги, но почему-то у меня не собираются группы... Как мне лучше продвигаться?"
"Вроде есть уже клиенты, сайт, рассылку веду... Продаю небольшой тренинг.Вывесил на сайт коучинг - вообще никакой реакции. Наверное слишком дорого. Но не за копейки же работать! Что делать? Коучинг (что групповой, что индивидуальный) - вообще не покупают..."
"Я предлагал(а) свои тренинги в разные организации, но они не соглашаются, им либо не нужно, либо уже есть свои тренеры. Либо говорят, что сделают тренинг, а потом отменяют, потому что не собралась группа..."
"Хочется работать с клиентами, вести тренинги, а не продажами заниматься. Я не продавец, не умею бегать и уламывать, не люблю кому-то что-то впаривать..."
"Когда веду тренинги, ищу заказчиков - всё нормально, деньги есть. Когда не веду - денег нет. Это непостоянство достало, приходится постоянно впахивать. Стоит только остановится, сразу пропадают продажи и нет денег. Можно ли как-то автоматизировать продажи, чтобы был постоянный доход?"
"Очень много мелких дел, переписка с клиентами, заказчиками, вся эта рутина... Несколько часов в день уходит просто на электронную почту. Не успеваю тренинги разрабатывать, учиться чему-то... Про семью, отдых и свободное время вообще молчу... Можно ли как-то по-другому? Хочется заниматься собой, творчеством, и иметь больше времени..."
"Попробовал вести тренинги в Интернете. Понравилось, участники тоже довольны - но тренинг был бесплатный. А за деньги предлагаю - никто не покупает. Почему? И можно ли что-то сделать, как-то его всё-таки продать?"
"Пока работаю в компании, но уже надоело. Хочется свои тренинги разрабатывать и вести. Но страшно - вот уйду, и что? А жить на что буду? Я не представляю, как самому продвигаться, клиентов искать..."
"Бизнес работает, тренинги продаются, но... Не получается существенно вырасти, сильно увеличить продажи, обороты. Что можно сделать, чтобы масштабировать психологический бизнес, сильно поднять продажи?"
"Я только начинаю, и вообще не представляю, за что хвататься. Откуда взять клиентов? Кому предлагать свои тренинги?.."
"Приходится продавать тренинги довольно дешево, и это надоело уже. А высокую цену страшно ставить - не купят. Дорогие тренинги и продукты у меня вообще не продаются... Что можно сделать, чтобы поднять планку?"
"У меня есть уже несколько готовых продуктов (проводил Интернет-тренинги, теперь пытаюсь продать mp3-записи), но их вообще не покупают. Лежат на сайте мертвым грузом, хотя и продающий текст есть, и все вроде как надо..."
"Почему они отказываются? У меня очень хороший тренинг..."
В начало страницы

Почему тренеров  НЕ учат зарабатывать деньги?

Если Вы когда-то учились на психолога или проходили интенсивное тренерское обучение, то знаете: тренеров учат чему угодно, только не зарабатыванию денег.
После хорошего тренинга тренеров Вы будете уметь:
Работать с групповой динамикой
Разбираться в типах упражнений
Формировать программу тренинга по циклу Колба (вызов - решение - отработка - рефлексия)
"Утилизировать" антилидеров
...
Знакомо, да? Но где, ГДЕ здесь хоть одним словом сказано про деньги? Да нигде не сказано. Тренеров учат вести тренинги, а не зарабатывать деньги. В итоге огромное количество действительно классных профессионалов умеет отлично решать проблемы других людей, но совершенно не представляет, как решить свои проблемы с деньгами.

«Да, тренинги вести умею. А серьезные деньги этим делать – нет».

Как убить в себе желание вести тренинги за 1 месяц.

Что еще хуже, если тренер сидит без денег долго - мотивация заниматься "любимым делом" как-то пропадает. Конечно, вести тренинги и нравится, и хочется, но если раз за разом приходится делать это бесплатно или за смешные деньги... Так и заканчивается "светлый путь тренера/психолога". И хороший профессионал в лучшем случае идет медленно гнить в корпоративной структуре, в худшем - вообще отправляется в госучреждение. "Тренинги тренеров" очень популярны, и через них проходит огромное количество участников. И что, они все становятся тренерами и начинают зарабатывать деньги? Нет. Большинство из них после первого провалившегося (не собравшегося) тренинга уходит из психологического бизнеса. Навсегда.

Три способа получения высоких доходов в тренерстве.

Очевидно, что в принципе эти проблемы решаются - есть же тренеры и тренинг-центры, успешно продающие свои услуги и зарабатывающие этим деньги. Но, как это ни удивительно, большинство успешных тренеров сами толком не могут сказать, как они достигли успеха.

"Много работаешь, сначала за бесценок, потом за среднюю цену, потом постепенно тебя начинают приглашать, ну и пошло-поехало..."

"Ну, я на третьем году работы как-то получил очень крупный заказ, получился хороший кейс, и дальше уже стали приглашать вести тренинги..."

"Я написал книгу, потом проводил разные мастер-классы на конференциях, ну и потихоньку дело пошло..."

Замечаете, что в этих описаниях происходит, да? Нужно долго "что-то" делать, и потом, когда-нибудь, эффект накопится и даст свои плоды. Но Вы готовы ждать несколько лет, пока у Вас "случайно" появится крупный заказчик, или пока Вы напишете и издадите бестселлер, или пока слава о Вас по сарафанному радио распространится по всем уголкам мира? На это могут уйти годы.

Одна простая мысль, существенно упрощающая продвижение тренингов.      

Если относиться к продвижению своих тренингов и психологических услуг не как к какому-то мистическому непредсказуемому процессу "раскрутки", а как к бизнесу - всё сразу становится на свои места. Психологический бизнес - это тоже бизнес. Да, очень специфический. Да, в нем очень много нюансов. Да, многие классические бизнес-подходы в нем не работают. Но это все равно бизнес. А значит, можно найти схемы и модели эффективного психологического бизнеса.

Что определяет Ваш успех в тренинговом бизнесе.

Еще с десяток лет назад в России не было никакого "психологического бизнеса". Были тренеры, психологи, тренинговые компании. Все они как-то работали, тренинги были еще в новинку, и конкуренция была очень невысока. Какие-либо "модели продвижения" тогда были просто не нужны. А вот в последние пару лет ситуация сильно поменялась: на рынок ежегодно выходит огромное количество новых тренеров и психологов. Многие из них действительно толковые, многие - неопытные новички. В итоге рынок психологических услуг загрязняется, и продавать на нем с каждым годом становится все сложнее и сложнее. Вот тут-то и начинается соревнование не только по качеству тренингов и психологических услуг, но и по эффективности Вашей системы продаж. И Ваш успех теперь зависит не только (и не столько) от того, насколько Вы хороший профессионал - тренер, коуч, психолог, терапевт - а от того, насколько хорошо Вы умеете себя продавать.

В начало страницы

«Я найду продажника, и он будет продавать мои тренинги».      

Слышали такую идею, да? Мол, я хороший тренер, осталось найти хорошего продажника, и будет у нас отличный бизнес-дуэт. Он будет продавать тренинги, а я вести. Здорово? Бесспорно! Отличная схема? Конечно! Есть ли подвох? Ага! Даже два:

Подвох #1

Первая проблема в том, что на ОДНОГО продажника приходится ДЕСЯТЬ специалистов (тренеров, психологов). На одного хорошего продажника приходится сто специалистов. В итоге "продажники" остаются мифическими фигурами, про которых говорят, но никто их толком не видел. Да, они есть, и я некоторых знаю лично. Но людей, которые могут серьезно хорошо продавать психологические услуги - очень мало. В десятки раз меньше тех, кто может эти услуги оказывать.

Подвох #2

Предположим, боги тренингового бизнеса прислали Вам этого самого продажника. Он спустился с неба на крыльях и говорит "Теперь я буду продавать твои тренинги! Иди же, и неси людям свет!" Что дальше? Пока продажник с Вами - у Вас есть психологический бизнес, Вы зарабатываете деньги, и вообще катаетесь как сыр в масле. Но стоит продажнику уйти - как земля уходит у Вас из под ног. И то, что казалось Вам Вашим психологическим бизнесом - рушится в одночасье. Когда Вас продает кто-то другой - это ЕГО психологический бизнес. Потому что бизнес - это продажи, а не "деланье вещей". И Ваш продажник легко найдет себе другого специалиста, которого будет настолько же успешно продавать. А вот найдете ли Вы себе нового продажника?..

С продажником у Вас НЕТ психологического бизнеса. Этот бизнес не Ваш.

Самая печальная правда о бизнесе.      

Ответ на вопрос "Что делать?" банален, прост и убийственно эффективен.

Вам нужно учиться самому продвигать свои услуги.

Я знаю, что 95% тренеров и психологов боится продаж как огня и делать этого не умеет, не любит и не хочет. Но печальная правда в том, что без продаж бизнеса у Вас не будет. И я могу сказать с уверенностью, что любой тренер или психолог, даже который боится произносить слово "продажи" вслух, может научиться легко и успешно продвигать себя и свои услуги. Без беготни за клиентами. Без "холодных звонков". Без околачивания порогов кабинетов гендиректоров крупных фирм. Потому, что можно построить психологический бизнес таким образом, чтобы клиенты САМИ приходили к Вам и просили продать им Ваши психологические услуги.

Это лишь вопрос построения системы бизнеса. И это под силу человеку, который (пока) не разбирается в продажах и маркетинге психологических услуг ни капли. Надо лишь знать, как это делается.

В начало страницы

Семь элементов системного бизнеса.       
Если Вы никогда ранее не смотрели на психологический бизнес с точки зрения системы, давайте сделаем это сейчас. Схема, которую я Вам опишу, выглядит немного страшновато, но на самом деле она проще, чем кажется.

Системный психологический бизнес состоит из семи элементов:

1) Внутренняя экспертность

Ваши профессиональные навыки
Ваш опыт
Ваши реальные результаты (и результаты Ваших клиентов)
2) Ниша (целевая аудитория)

Эффективный выбор целевой аудитории при старте пси-бизнеса
Исследования ниши в процессе работы с ней
Создание портретов идеального/типичного клиента
Анализ параметров ниши
Построение внешней экспертности для данной ниши
Корректировка ниши для повышения прибыльности
Анализ смежных ниш
Мониторинг и анализ прямых конкурентов
Мониторинг и анализ конкурентов в смежных нишах
Тестирование и исследование субниш для отдельных продуктов / линеек продуктов
3) Система продуктов

Построение эффективной многоуровневой структуры психологических продуктов
Стыковка отдельных субсистем (пирамид продуктов) в мультинишевом пси-бизнесе
Создание эффективных кетч-продуктов (бесплатные продукты-зацепки)
Разработка эффективных фронт-продуктов (недорогие вводные продукты)
Разработка эффективных бэк-продуктов (продвинутые, дорогие, деньгоприносящие продукты)
Разработка оптимального уровня качества психологических продуктов
Система контроля качества психологических продуктов
Добавление в психологический бизнес сопутствующих продуктов (сервисов и пр.)
Разработка нетипичных продуктов (membership и пр.)
4) Клиентская база

Построение многоканальной системы фронтстрим-генерации (набора базы контактов для последующих продаж)
Создание фронт-генерационных мини-сайтов
Наращивание базы фронт-клиентов
Автоматизация генерации фронт-клиентов (получение контактов новых потенциальных клиентов на автопилоте)
Сегментирование базы и работа с сегментами
"Чистка" базы (отсев "лишних" людей в Вашей базе контактов)
Установка и поддержание контакта с базой (ведение e-mail рассылок и т.п.)
Формирование личностно-профессиональной привязки (чтобы Ваша клиентская база покупала у Вас, а не у конкурентов)
5) Система продаж

Разработка общей структуры системы продаж
Разработка субсистем продаж для отдельных пирамид продуктов
Внедрение кросс-продаж между отдельными субсистемами (в мультинишевом пси-бизнесе)
Разработка субсистем продаж для нетипичных продуктов
Разработка типовых алгоритмов запуска продуктов (тренингов, семинаров, коучинга, консультирования)
Сокращение времени фронт-бэк конвертации (времени, через которое новый потенциальный клиент становится покупателем)
Автоматизация продаж (продающие сайты, автореспондеры, long-term sequencing, автоматизированная активность, автоматизированные продающие презентации)
Продающие тексты
Анализ и тестирование продающих механизмов (отслеживание конверсии, повышение конверсии через тестирование)
Продажи в периодических e-mail рассылках
Внедрение дополнительных инструментов продаж
6) Поддержка

Поддержка сайтов
Клиентская поддержка (обработка заказов, прием платежей, ответы на вопросы)
Изготовление и отправка физических продуктов (если есть физические продукты - обучающие курсы на DVD, аудио- / видеозаписи семинаров и тренингов)
Бухгалтерия
Регулярные технические задачи (транскрибация, дизайн, чистка аудио и т.п.)
7) Автоматизация

Описание типовых бизнес-процессов
Аутсорсинг максимального количества процессов
Автоматизация максимального количества элементов системы
Когда все эти элементы есть и их работа отлажена - психологический бизнес работает как часы. Постоянно приходят новые клиенты, легко собираются тренинги, доход предсказуем и постоянно растет. Если эти элементы работают плохо (или некоторые из них вообще отсутствуют) - психологический бизнес превращается в непредсказуемый бардак. Сегодня деньги есть, завтра нет. Если что-то из этого списка для Вас сейчас непонятно - не пугайтесь, все это намного проще, чем кажется. Я понимаю, что если Вы в психологическом бизнесе недавно (или только присматриваетесь к нему), то этот список скорей пугает, чем объясняет. Но все действительно не так сложно, как кажется.

Как гарантированно получать новых клиентов в пси-бизнесе.

Главное, что необходимо понять - это то, что психологический бизнес, выстроенный как бизнес-система, будет гарантированно приносить клиентов и деньги. Набор тренингов и продажа Ваших психологических услуг НЕ должны быть "непредсказуемым мистическим процессом"! Набор тренингов - это технология. Зарабатывание денег в психологическом бизнесе - это тоже технология. И вам не нужно быть маркетологом или продажником, чтобы ее освоить.

Психологический бизнес с нуля за один год.

Кто я такой и почему рассказываю Вам об этом? Действительно, пожалуй пора познакомиться.

Меня зовут Дмитрий Богданов, я эксперт в продвижении и продаже психологических услуг. Моя работа - помогать тренерам и психологам продвигаться, строить клиентскую базу, собирать тренинги и зарабатывать деньги в психологическом бизнесе. Вместе с моим коллегой Александром Давыдовым мы за год с полного нуля и без стартового капитала построили собственный психологический бизнес (тренинг-центр "Вершина", г.Москва). Я начинал как и многие тренеры: с большим желанием вести тренинги, работать с клиентами, "гастролировать" со своими авторскими программами и... без малейшего понимания, как в психологическом бизнесе зарабатываются деньги. Мне пришлось набить много шишек и насобирать много грабель, прежде чем мои тренинги стали продаваться и прежде чем у меня появились лояльные клиенты, которые покупают ВСЕ мои продукты и приходят на коучинг стоимостью от 1000 USD в месяц.

Если в начале этого текста, когда я рассказывал, с какими проблемами и вопросами ко мне приходят, Вы где-то узнали себя - я могу Вам помочь.

И если Вы зарабатываете деньги (или пока только хотите зарабатывать) на тренингах, коучинге, терапии, консультировании - я могу помочь Вам.

Построить психологический бизнес с нуля (если у Вас его еще нет)
Существенно увеличить прибыль Вашего пси-бизнеса (если он уже есть и работает)
Снизить затраты Вашего личного времени на Ваш бизнес: зарабатывать больше денег и иметь больше времени на себя, на жизнь, на близких людей, на увлечения и радости
Позвольте рассказать Вам, что у меня для Вас есть.

"Пси-бизнес СИСТЕМА: Продвижение и продажа семинаров, тренингов и других психологических услуг"

"Пси-бизнес СИСТЕМА» - это мощнейший тренинг-интенсив по построению и развитию успешного психологического бизнеса.

Целевая аудитория тренинга:

Тренеры-фрилансеры
Психологи
Коучи
Психотерапевты
Организаторы тренингов
Владельцы и управляющие психологических бизнесов
В течение тренинга мы с Вами пройдем по ВСЕМ элементам Вашего (уже существующего или пока только будущего) психологического бизнеса и объединим их в систему, которая работает и приносит деньги. Постоянно, регулярно, день за днем. Как часы.

Для кого этот интенсив

Вы уже ведете тренинги или Интернет-тренинги, заниметесь коучингом или консультированием (или хотя бы пробовали что-то из этого делать), но совершенно не представляете, как на этом зарабатывать нормальные деньги.
Вы давно ведете тренинги, но как наемный тренер или тренер-фрилансер. Вы не умеете продавать свои тренинги и не знаете, как зарабатывать деньги в психологии без внешних организаторов или продажников.
У Вас уже есть психологический бизнес, но он работает не с тем результатом, который Вам нужен. Не хватает клиентов, плохо идут продажи, не собираются тренинги.
Необходимый уровень подготовки
На этот тренинг можно И новичкам И опытным. Структура и программа продумана таким образом, чтобы и те, и другие получили максимальный результат. Т.е. независимо от того, начинаете Вы свой психологический бизнес, или он уже несколько лет работает – Вы получите именно столько, сколько в состоянии унести.

В результате этого интенсива Вы

Получите стройную работающую систему продвижения себя и продажи своих услуг
Будете четко понимать, что конкретно Вам нужно делать, чтобы зарабатывать деньги тренингами
Разберетесь в технологиях продаж психологических услуг, поймете почему Ваши клиенты покупают (или НЕ покупают), научитесь подавать свои тренинги так, чтобы их хотелось купить
Получите практические инструменты зарабатывания денег в пси-бизнесе, которые НЕ требуют звонить, приставать и бегать за клиентами (клиенты должны сами за Вами бегать)
Сможете не зависеть от организаторов и сторонних людей, т.к. будете САМИ контролировать собственный пси-бизнес
Разработаете четкую систему пси-бизнеса, которая будет регулярно и постоянно приносить деньги
Получите четкие алгоритмы ухода из компании (если Вы работаете тренером по найму) и старта собственного пси-бизнеса – с нуля и без стартового капитала
Получите инструменты быстрого набора клиентской базы
Научитесь «упаковывать», преподносить тренинги так, чтобы клиенты их охотно покупали – без «впаривания»
Получите четкую систему оптимизации Вашего пси-бизнеса, которая позволить меньше заниматься текучкой и вкалыванием, а больше – творчеством и работой с клиентами
Добавите к своему пси-бизнесу наиболее эффективные механизмы продаж
Разработаете вводные продукты (фронт-продукты) таким образом, чтобы они продавали продвинутые продукты (бэк-продукты)
Получите систему постановки вводных продуктов на автоматические продажи, чтобы их покупатели после приходили на серьезные тренинги за серьезные деньги
Разработаете систему продаж, которая позволит каждый следующий тренинг продавать намного ЛЕГЧЕ, чем предыдущий
Освоите механизмы существенного расширения клиентской базы
Увидите, как строится процесс набора базы на автопилоте – причем не только подписчиков, но и покупателей
Разберетесь в механизмах, которые позволят получать деньги даже когда Вы не делаете продаж, запусков новых тренингов и продуктов
Освоите методы масштабирования прибыли, увеличения выручки и системного повышения продаж
Получите инструменты увеличения «времени жизни клиента» и lifetime customer value (как удлинить интервал сотрудничества с клиентом и повысить общее количество денег, приносимое одним клиентом в Ваш бизнес)
Научитесь продавать более дорогие продукты
Прямо в процессе Интенсива добавите в свой пси-бизнес новые ценовые уровни, на которые пока даже страшно замахиваться
Скорректируете систему продуктов таким образом, чтобы в ней появились продаваемые VIP услуги (коучинг, консалтинг)
Получите в свое распоряжение секреты продажи коучинга и VIP-услуг
Получите инструменты продажи «обучающих систем» (да, они не продаются сами по себе – там есть свои секреты)
Давайте посмотрим подробнее, из каких блоков состоит программа тренинга:

В начало страницы

Программа тренинга

Блок 1 - Системный  бизнес

Если сейчас в Вашем бизнесе нет четких механизмов продаж, налаженной аналитики, автоматического расширения клиентской базы, то Ваш бизнес работает бессистемно, непредсказуемо, нестабильно.

Вы сможете настроить систему пси-бизнеса, которая будет работать как механизм, как часы, и приносить предсказуемый и постоянный доход.

Вы также будете четко понимать, ЧТО и КАК Вам нужно делать, что увеличивать этот доход месяц за месяцем.

Многое будем показывать в деталях на собственных примерах, как оно на самом деле работает «изнутри», а не как говорится в обучающих курсах и книгах по маркетингу.

В этом блоке:

Системный психологический бизнес: Вы увидите свой пси-бизнес как систему, как механизм четко связанных элементов, а не как разрозненное полотно отдельных кусочков, действий, сайтов, текстов и продуктов. А значит – поймете, как работает эта система, что в ней приносит доход, а что наоборот мешает, какие элементы у Вас работаю хорошо, а каких вообще нет. И главное – Вы будете четко понимать, что с этой системой делать, чтобы она работала так, как Вы хотите. То есть приносила больше денег с меньшими затратами времени.
Построение системного пси-бизнеса с нуля: Если Вы только начинаете, понимание системы психологического бизнеса позволит Вам СРАЗУ строить свой бизнес правильно и эффективно. Непонимание базовых элементов может изначально, на корню загубить рабочую идею. И этот блок программы поможет избежать критических ошибок при построении нового пси-бизнеса.
Модели системного пси-бизнеса: Каким образом можно строить психологический бизнес, и какая модель больше всего подходит именно Вам.
Аудит Вашего психологического бизнеса с точки зрения системы: Вы увидите, где конкретно в Вашем пси-бизнесе «узкие места», которые сильно ограничивают Ваш размах и доход. При этом модель аудита будет воспроизводимой – т.е. после Интенсива сможете делать это при необходимости уже сами. Так Вы поймете, что конкретно нужно доделать / переделать / изменить / добавить, чтобы бизнес работал существенно эффективнее (т.е. приносил больше денег при меньших затратах Ваших времени и сил).
Блок 2 - Нишевание в бизнесе
Если у Вас уже есть работающий пси-бизнес – ниша (целевая аудитория) у Вас определена. Но эффективно ли Вы с ней работаете?

Есть ли у Вас четкие портреты типичного и идеального клиентов?
Знаете ли Вы, что Ваша ниша хочет на самом деле (а не что Вы хотите ей продать)?
Умеете ли Вы делать (и делаете ли) опросы и исследования ниши?
Большинство пси-бизнесов работает с нишей вслепую, не выясняя реальный спрос. И теряет на этом огромные суммы денег.

Если же Вы только начинаете психологический бизнес, выбор ниши - это главный, критический выбор. От него будет в очень значительной степени зависеть, насколько успешно будет работать создаваемый Вами психологический бизнес.

В этом блоке:

Разбираем типовые ниши в тренингах и психологии
Определяем, когда выгодно работать с широкой аудиторией, а когда с узкой, разбираем и нструменты сужения/расширения ниши
Разбираем параметры ниши (ширина, жесткость, эмоциональная заряженность, наличие денег, готовность платить в данной рамке проблем, наличие точек концентрации, регенерация, подвижность, доступ к точкам концентрации ниши, личный интерес, знание ниши, средняя цена контакта, средняя цена клиента, средняя ценность контакта, средняя ценность клиента, предельная ценность клиента, среднее время фронт-бэк конвертации) - и что делать со всеми этими параметрами для выбора эффективной ниши
Корректируем нишу для повышения прибыльности Вашего пси-бизнеса.
Блок 3 - Система продуктов
Многие пси-бизнесы недополучают большие суммы дохода или не могут выйти на новый уровень из-за неправильно построенной системы продуктов. Кроме того, разные уровни Вашей системы продуктов должны помогать продавать друг друга. В большинстве случаев же, происходит наоборот: выход одного продукта мешает продажам другого. В этом блоке Вам предстоит детально проработать свою систему продуктов, увязать все Ваши тренинги, семинары, Интернет-тренинги, обучающие курсы, групповой коучинг, индивидуальный коучинг, консалтитиг и прочие продукты в одну систему. Где каждый продукт помогает продавать другой продукт.

В этом блоке:

Система продуктов в психологическом бизнесе: как устроена, как сделать ее эффективной, как объединить в систему разношерстные продукты
Разработка системы продуктов для нового пси-бизнеса: Что необходимо учитывать с самого начала, чтобы потом не пришлось переделывать
Эффективная "упаковка" психологических продуктов: Как преподносить тренинги и психологические услуги, чтобы они продавались
Построение мультинишевого пси-бизнеса: как продвигать тренинг-центр с продуктами для принципиально разных аудиторий
Выжимаем максимум из системы продуктов: Встраивание внутренних связей, кросс-продаж, upsell, downsell
Корректируем, достраиваем, улучшаем Вашу систему продуктов от самого низа и до самого верха.
Разберем все типы продуктов в пси-бизнесе и вместе с Вами (индивидуально) продумаем, какие и как Вам нужно себе добавить.
Расставим точки над “i” в продаже разных типов продуктов и в том, как эти разные типы должны дополнять друг друга (это самое сложное – и, не обижайтесь, но скорее всего в Вашем бизнесе это сделано неправильно).
Блок 4 - Эффективная работа с клиентской базой
С клиентской базой в пси-бизнесе могут быть следующие проблемы:
- её нет
- она маленькая (слишком маленький объем потенциально вынимаемых денег)
- она «дохлая» (не реагирует, не покупает)

При этом зачастую даже те, кто знают волшебные слова «кетч-продукт», «контекстная реклама» и «смартреспондер» обычно все делают неправильно.

В этом блоке:

Разберем САМЫЕ эффективные и быстрые способы построения клиентской базы и работы с ней.
Если у Вас еще нет кетч-продукта – Вы его сразу на месте и разработаете.
Если он у Вас уже есть – мы его доработаем и доупакуем для более эффективных продаж.
Разберем способы быстрого привлечения большого количества новых людей в Вашу базу
Блок 5 - Система продаж
На редких семинарах, связанных с продвижением психологических услуг, дают «рекомендации» насчет продажи тренингов, коучинга и прочего. В результате – у Вас нет системы продаж. А есть разрозненные "рекомендации". И такие же разрозненные, непредсказуемые продажи. То продалось, то не продалось. То есть деньги, то нет.

Мы дадим Вам СИСТЕМУ продаж.

В этом блоке:

Как продавать свои тренинги и другие психологические продукты системно – то есть предсказуемо. Четко понимая, что именно и как именно делать, чтобы привлечь клиентов, собрать группу, заработать денег.
Под нашим руководством Вы на практике разработаете систему продаж для своего пси-бизнеса.
У Вас будет понятная система, в которой каждое звено работает на другое, каждый отдельный продукт продает последующий.
Вы разберетесь в том, как продаются разные типы продуктов – живые тренинги, Интернет-тренинги, коучинг и консалтинг, готовые обучающие курсы и прочее.
После предыдущего блока («Система продуктов») продуктов у Вас прибавится, и мы поможем Вам разработать субсистемы продаж для каждого вида.
После разработки эффективного фронт-продукта (вводного психологического продукта) его нужно будет продавать. Мы дадим Вам наиболее эффективный (и автоматизированный) алгоритм для продажи фронт-продуктов, который позволит получать на автопилоте не просто подписчиков, а КЛИЕНТОВ, т.е. людей, которые заплатили Вам деньги.
Дадим технологию существенного сокращения время "фронт-бэк конвертации", т.е. скорости доведения нового потенциального клиента до первой покупки.
После того, как Ваш клиент сделал первую покупку, Ваша задача – максимально быстро довести его до покупки второй. Потому что деньги – как Вы понимаете - зарабатываются именно на второй покупке (и всех последующих).

Вы получите понятные алгоритмы продажи дорогих продуктов разного типа (дорогих Интернет-тренингов, VIP-блоков, живых тренингов, группового и индивидуального коучинга).
Блок 6 - Поддержка и оптимизация бизнеса
Большинство пси-бизнесов построены таким образом, что их хозяева не могут и шагу вбок ступить. На два дня отошел – email ломится от писем, продажи встают. «Уехать на неделю» – Вы что, охренели что ли? В итоге – бизнес вроде и работает, но как кошмарная полуразваливающаяся машина, которую нужно постоянно чинить и вообще нести на себе.

В этом блоке Вы получите алгоритмы автоматизации и оптимизации пси-бизнеса, которые позволят

Меньше времени тратить на текучку и рутинные задачи
Максимально автоматизировать типовые бизнес-процессы
Делегировать всё, чем Вы НЕ хотите заниматься
Высвободить больше времени на себя, на жизнь, на отдых и творчество
Повысить скорость достижения результатов: если Вы свободны от текучки, Вы можете, наконец, заняться действительно важными вещами
Блок 7 - Построение итоговой стратегии развития Вашего бизнеса
В этом блоке Вы сможете разработать итоговую стратегию развития Вашего бизнеса на ближайшие три месяца, полгода и год.

Мы дадим Вам все необходимые модели и поможем построить не только красивый, но и работающий план построения или развития Вашего пси-бизнеса.

В итоге, после окончания тренинга, Вы будете четко понимать, ЧТО и КАК Вам нужно делать, чтобы построить или развить свой пси-бизнес, масштабировать прибыль, увеличить поток клиентов.

В начало страницы

Формат тренинга

Живой тренинг-интенсив с практической работой (индивидуальной и групповой).

Продолжительность: вечер + 2 полных дня (19 часов).

В течение полных дней тренинга предусмотрен перерыв на обед и кофе-брейки (не входят в длительность тренинга).

Ведущий тренинга

Дмитрий Богданов

Соучредитель, директор по маркетингу и продажам тренинг-центра “Вершина”. В тренинговом бизнесе с 2005 года.

Эксперт в области продвижения и продажи психологических услуг. Разработчик и ведущий тренингов, консультант, коуч.

Автор книги “Богатый психолог, бедный психолог”, ведущий электронного журнала “Технологии психологического бизнеса”.

Разработчик обучающих курсов и ведущий тренингов для тренеров и курсов по продвижению и продажам психологических услуг:

·       “Психологический Турбобизнес: Работающая модель быстрого продвижения и зарабатывания денег для тренеров, психологов и коучей”

·       “Продажи Тренингов Текстом: Как быстро и легко писать убойные продающие тексты для Ваших тренингов и психологических услуг”

·       “Творец Тренингов: Как создавать с нуля авторские тренинги, которые будут хорошо продаваться”

·       “Эксперт-Фактор: Быстрое формирование статуса эксперта в психологическом бизнесе с помощью написания статей и ведения e-mail рассылки”

·       “Интернет-тренер: Разработка и проведение результативных Интернет-тренингов”

·       “Продающая Линза: Сверхточное нишевание в психологическом бизнесе”

·       “Продажи Массового Поражения: Эффективная продажа тренингов и психологических услуг в авторской E-mail рассылке”

·       “Продажи и Монетизация Интернет-тренингов: Эффективный запуск Интернет-тренингов с итоговой прибылью 1000+/3000+ USD”

·       “Пси-бизнес СИСТЕМА: Абсолютная система продвижения и продаж психологических продуктов”

Разработчик пре-/пост-поинт методики в создании результативных и востребованных психологических продуктов.

Разработчик методики привязки и удержания целевой аудитории “Эксперт-фактор”.

Разработчик семиэлементной модели психологического бизнеса.
Главная | КАНАЛЫ YouTube (с материалами) | НАША КОМАНДА | ПОДУМАЙ! | РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ | ПОКОЛЕНИЯ X Y Z Миллениалы | СЕТЕВОЙ БИЗНЕС. ВСЕ О НЕМ | РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА | Страница 513 | ЭКСПЕРТЫ И ЛИДЕРЫ о МЛМ: советы, тренинги, вебинары | ЛИТЕРАТУРА, ВИДЕО, АУДИО о СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ | БИЗНЕС С AVON | СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ | ЗАРАБОТОК И ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ | СОТРУДНИКАМ AVON | НЕТВОРКИНГ | ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА | САМОРАЗВИТИЕ. ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ | ПЕРСОНАЛЬНОЕ САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ | ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. ЛИЧНОСТНЫЙ БРЕНД | Уровень 96 | ВЫБОР НИШИ. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ.КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА | КАНАЛ YOUTUBE | КОНТЕНТ. ВИДЕОКОНТЕНТ. | САМ СЕБЕ РЕЖИССЕР | САЙТОСТРОЕНИЕ | ИНФОБЛОГИНГ. ВИДЕОБЛОГИНГ | КОУЧИНГ | Уровень 92 | СОЗДАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ | ИНФОГРАФИКА | Уровень 98 | CMM МАРКЕТИНГ | ГЕНЕРАЦИЯ ТРАФИКА | E-MAIL РАССЫЛКА | ПРОДВИЖЕНИЕ И ВИДЫ | ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ | ПРОДВИЖЕНИЕ В МЕССЕНДЖЕРАХ | РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ | ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ | ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ | ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ | Уровень 90 | АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ | ЗАРАБОТОК НА ПАРТНЕРКАХ | ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ | БИЗНЕС ПО-ЖЕНСКИ | Уровень 93 | КРИПТОВАЛЮТА. ДЕНЕЖНЫЕ КОШЕЛЬКИ | КОМПЬЮТЕРНАЯ ГРАМОТНОСТЬ | ИНФОБИЗНЕС | ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ. ЛАЙФХАКИ | ПОЛЕЗНЫЕ ПРОГРАММЫ И СЕРВИСЫ | ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ | МОТИВАЦИЯ | РЕКРУТИРОВАНИЕ | КОМАНДООБРАЗОВАНИЕ | ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕСА | МОТИВАЦИЯ | ЛИТЕРАТУРА | ТРЕНИНГИ И ВЕБИНАРЫ | ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | УРОКИ БИЗНЕСА | ОБУЧЕНИЕ | ГЕНЕРАТОР НАСТРОЕНИЯ | АУДИО И ВИДЕО | Робин Шарма | Рекомендуемые книги | Ричард Бренсон | Дон Фейла | Брайан Трейси | УЛУЧШАЙ СВОЮ ЖИЗНЬ | ИСТОРИИ УСПЕХА. Биографии. Как они это сделали? | КНИГИ ПО БИЗНЕСУ | Уровень 95 | ЦИТАТЫ И МУДРЫЕ МЫСЛИ | САМОРАЗВИТИЕ | КНИГА УСПЕХА | ЗАКОНЫ ДЕНЕГ | ПОЛЕЗНОСТИ: САЙТЫ, СЕРВИСЫ,СПРАВОЧНИКИ, УРОКИ | БЛОГ | Главная Карта Сайта
Назад к содержимому | Назад к главному меню